Si vendes con FBA y de repente te llega un aviso de límite de almacenamiento reducido, casi siempre es el IPI quien llama a la puerta. Es la métrica menos intuitiva de todo Seller Central, y también una de las que más dinero cuesta ignorar.
¿Qué es el IPI?
El Inventory Performance Index es una puntuación de 0 a 1.000 que Amazon calcula para medir cómo gestionas tu inventario en sus almacenes: exceso de stock, stock que no se mueve, stock sin cobertura de ventas y precisión de tus previsiones. No es una métrica de calidad del producto, es una métrica de eficiencia logística.
Cómo lo calcula Amazon
El IPI combina cuatro señales principales: exceso de inventario (unidades con cobertura de venta superior a 90 días), stock sin ventas en mucho tiempo, inventario "bloqueado" o con problemas de listing, y tu histórico de "in-stock rate" en tus productos más vendidos. Amazon revisa y aplica el umbral de IPI de forma periódica, normalmente de forma trimestral.
El umbral y qué pasa si lo superas (por abajo)
Amazon fija un umbral mínimo de IPI — ha rondado los 400-500 puntos en los últimos ciclos, aunque el valor exacto varía y conviene comprobarlo en tu propio panel de Inventario en Seller Central. Caer por debajo no es una sanción de salud de cuenta como el ODR: es una restricción de capacidad de almacén. Amazon limita cuántas unidades puedes enviar a FBA hasta que el índice mejora, lo que puede dejarte sin stock disponible en temporada alta.
Errores más comunes
- Enviar a FBA previsiones de venta "optimistas" sin datos históricos que las respalden, generando exceso estructural.
- No liquidar ni retirar SKUs muertos a tiempo, dejando que acumulen meses de almacenaje de larga duración.
- Ignorar recomendaciones de reabastecimiento automático de Amazon cuando son claramente erróneas, en vez de corregir manualmente.
- Centrarse solo en el número global del IPI sin mirar qué ASIN en concreto lo está lastrando.
Cómo mejorarlo
- Revisa mensualmente el informe de "Gestión de inventario" y actúa sobre el exceso antes de que cumpla 90 días de cobertura.
- Crea ofertas de liquidación o reduce precio en SKUs con baja rotación antes de que generen tasas de almacenaje de larga duración.
- Ajusta tus propias previsiones de reposición con datos de estacionalidad reales, no con la recomendación por defecto de Amazon.
- Prioriza mantener un in-stock rate alto en tus ASIN de mayor venta: pesan más que el resto en el cálculo.
Relación con otras métricas
Un IPI bajo por falta de stock en tus productos estrella impacta directamente tu On-Time Delivery Rate y, en productos con publicidad activa, dispara tu ACOS porque sigues pagando clics a una ficha que no puede vender por falta de inventario disponible.
- El IPI (0-1.000) mide la eficiencia de tu inventario en FBA, no la calidad del producto.
- Un IPI bajo no suspende la cuenta: limita cuánto stock puedes enviar a los almacenes de Amazon.
- El exceso de stock sin rotación es, con diferencia, la causa más frecuente de una caída.
- Revisar el informe de inventario mensualmente evita sorpresas en la revisión trimestral de Amazon.
¿Te han limitado el espacio de almacenamiento y no sabes qué ASIN lo está causando? Lo identificamos en la auditoría.
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